美女直播1小时，卖货2000万，双11一天赚上亿！这狂欢背后藏着多大机会？

过去八年，双 11 的交易额从 2009 年的 5000 万一路增长到今年的 1207 亿，平台上参与的品牌数量，从最早的 27 家，发展到今天的上万家。剁手消费的用户，也从国延伸至235 个国家和地区。

为了吸引更多眼球，保证这场购物狂欢的新鲜感，阿里巴巴不仅在晚会的明星邀请上下足了功夫，也通过手机直播、网红等新的营销方式挑动着人们的消费神经。

这一次的双11，阿里专门花上千万打造了手机直播分会场。明星、网红齐上阵，目的就是：赚眼球，卖货！

每个明星直播时都会有一个不同的品牌浮在页面，可以直接抢现金红包，“内容即广告”的理念也是贯穿始终。

志玲姐姐、刘昊然刚刚脱下的衣服，可以在天猫APP上抢。

晚会上，互动游戏的奖励是可以在天猫APP上1元抢购指定商品。

贾乃亮在分会场直播，喊出“安奈儿童装，买一天送一天，五折！”

网红们在分会场上使出浑身解出，想让观看者开心。

打广告在天猫双11的晚会上，简直就是天经地义！都说电视直播的模式是广告，手机直播的模式是打赏，但是天猫用一台直播晚会奉献了的直播+电商变现的经典案例。

除了阿里，京东也盯上了这一新模式。

11月10日，霸道总裁刘强东更是亲自站台直播做饭。在自家厨房为网友演示了“大盘鸡”和“波士顿龙虾”两吃，还向大家强调“所有的食材原料都可以从京东购买到，包括他自己……”

而在过程中，京东定制的吉祥物JOY礼物及京东礼盒也不断被刷屏。在环节的设计上，12小时内40多位明星不间断进行直播，每小时由一名明星送出一种类别的产品，相比传统的硬广投放，这样更能容易让用户接受，也更易提高产品的转化率。

而除了阿里和京东，整个双十一，唯品会、苏宁易购、网易考拉、聚美优品、蘑菇街等电商平台的移动客户端都上线了直播的功能，重点突出明星网红直播的活动等等。

未来：网红+直播平台+电商

从某种角度讲，直播造就网红，网红带动直播，网红和直播是相辅相成的。而对于电商平台而言，网红能够带来流量，还有非常可观的商业转化率。

电商通过与直播、网红的深度融合，不仅能吸引高忠诚度的粉丝用户，还能通过社交化直播的方式，将品牌商的影响力扩散出去。比起请明星打广告，这种与粉丝直接互动的方式能吸引更多的感性消费。这也必然促进消费者购买的欲望。

华映资本钱奕认为，网红已经进化到3.0阶段。在1.0的阶段，是BBS网络文学的阶段，2.0则博客时代，2.5阶段就像通过微博等社交媒体平台，积累了大量粉丝，成为大号，成为社交时代的网红。而3.0时代，则是通过视频内容和直播的平台，积累新一代的粉丝，从而成为网红。

2016年，中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿元人民币，2015—2018年复合增长率为59.4%。

网红+直播的模式被认为是网红经济的重要表现形式。

与女性时尚社会化电商平台融合后，“网红+直播+电商”的新模式则会促进市场加快爆发，2016年的电商双十一，也成为网红直播时代的首个“双十一”。

而网红要变现，“网红+直播+电商”也是一个最好的形式。在这一次的双11狂欢节上，几乎每个网红都在精心准备。

❶ 11月5日，网红张大奕在微博上以转发抽衣服的方式发布了自家店铺在双11所做的活动。并且在一直播上直播，获得了1228万观看人次。又在后几天直播了7次！获得了至少4700万观看人次。

❷ 11月1日，网红周扬青在个人微博发布了有关双11活动的内容，喊话帮忙拉票。11月8日，她就通过淘宝直播、一直播等直播平台介绍大促新品，获得了490万观看人次。

❸ 网红于MOMO则是选择邀请明星胡兵一起做主题为“胡兵男神教你穿时尚”的淘宝直播为双11做预热，获得341万观看，点赞347万，评论超过8000条，效果明显。预热直播后，于MOMO还在11月7日进行了第二波双十一新品直播。

网红+直播+电商的威力究竟有多大？

要说网红+直播+电商的威力有多大，举几个例子就能感受到了：

❶ 11月9日晚，papi酱在丽人丽妆-红人盛典直播。丽人丽妆的CEO黄韬表示，因为有了papi酱，会为公司提高了销量、还降低了广告成本。

去年双11当天，丽人丽妆的销售额在5个亿左右，但花在跟消费者沟通营销上的成本有4000多万；在今年双11期间，我们请来Papi酱只用2200万，按照预计10个亿左右的销量计算，大幅降低了广告成本。

❷ 今年9月，网红雪梨在秋新势力周直播时，1个小时内，销量便超过了去年本店双11的成交。张大奕更是在直播上新2小时内，卖货近2000万元。

❸ 7月9日，蘑菇街推出的“直播闺蜜搭”活动，组织了150个主题直播间，红人主播展示服装、化妆、搭配技巧和，并能直接在直播平台中进行售卖。

来自蘑菇街的数据显示，在这场完全由在线直播的形式完成的电商促销中，当天的总成交额较6月平均日成交额增长189%，日成交单数同比增长131.8%。当天16个小时的持续直播带来的成交额，达到了平时的近3倍。

❹ 6月中旬的电商大促销，苏宁易购邀请十几位人气颇旺的“网红”代言。在直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，1小时内预约量突破10万台；YY红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。

就连阿里巴巴CEO张勇都不止一次为网红点赞：

“网红一族是整个新经济力量的另一种体现。他们完全依靠个体的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她，最终产生了经济的机会和商业的机会，这是非常非常奇妙的。”

邀请网红姑娘做广告的商家看到了威力。网红们自己也感受到网红+直播+电商模式的强大。

在这一次的双11狂欢节上，女装品类共有3家网红店打败了等众多传统品牌，挤进TOP20，销量上亿！

还有一位“圈内人”表示，双11抢购的前10分钟，张大奕的“吾欢喜的衣橱”店铺甚至超过了优衣库，成为销售榜榜首（张大奕点赞了这条微博）.....

同时，根据美国咨询公司The Boston Consulting Group (BCG)和阿里巴巴研究院的预测，移动端购物占比在2020年将占到网络购物的74%。以“直播+电商”为代表的移动端购物模式也将迎来新机会。

网红+直播，真有看上去那么火？

据了解，2016年，中国在线直播平台达200家以上，行业规模达200亿，网络直播平台用户数量已经达到3.25亿，目前国内主流直播平台dau已经达到2400万，其中大型直播平台的日均同时在线人数可达400万。

但从主流的直播平台日活来看，活跃度还不是那么大。以2016年9月为例，映客直播月活数只有1532万，YY直播月活数只有1237万，斗鱼直播也只有1064万，而思聪少爷的熊猫TV的月活数量已经排到第五，只有543万。直播平台的渗透率并没有想象中那么高。

但邦哥也发现，双十一期间，粉丝除了在直播中可以打赏主播外，还可以在直播平台点击商品的链接进行购买。

“这在之前是不行的。”武汉缪天网络传媒有限公司的ceo金典承告诉邦哥。原来主播介绍完商品，只会提供一个二维码，粉丝进行扫描后，才能了解相关信息，转化率极低。

今年双十一，主播770也在斗鱼直播上进行了“770的零食铺”的促销活动，从10号晚上8点直播到凌晨2点，观看人数达到3万左右。

“虽然仅仅促成30多人进行购买，但只有让粉丝从原先的被动消费，转变成主动消费，才能进一步提高用户体验，增加商品的转化。”金典承说，不仅如此，直播平台在内容上也朝着细分化、专业化的趋势发展，而内容的产生又要和用户的场景相结合。

比如在双十一这个场景下，主播搞一些促销活动，赠送一些小礼物就会吸引更多的粉丝。网红”俊平大魔王”是一位国际芳疗师，微博粉丝达247万人次，11月10日晚上在一直播就开启“送送送”模式，共吸引了15.4万粉丝的观看，就连邦哥都忍不住搬小马扎去围观了。

言归正传···由此看来，网红主播的专业化、职业化也有助于直播平台趋于良性发展。

传统电商的流量红利期已过，马云提出“新零售”。而随着新零售时代到来，电商正在走向立体化、全球化和个性化，这几个趋势都让直播的重要性得到凸显。

正是因为此，直播未来将会越来越重要，它可能不仅仅只作为电商的营销宣传方式，而将作为电商的基础设施存在。

双11系列报道：

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邦哥的好朋友毒舌科技 l ID：dushekeji

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